Pimp Your Server-kampagne satte gang i dialogen
Fyldt med slang, bling og andet lir, langt fra den typiske teknikjargon, skød Komplex it i foråret 2010 Pimp Your Server-kampagnen i gang. Kampagnen skulle først og fremmest skabe en stopeffekt hos potentielle kunder, så det efterfølgende blev lettere for Komplex it's sælgere at få en dialog i gang. Den udfordring greb Komma an ved at skabe kampagnemateriale, der fik virksomhederne til, at undre og more sig, når de modtog det med posten. Komma var i det hele taget inde over kampagnen fra ende til anden, med alt fra at komme på ideen til at føre de kreative tiltag ud i livet.
Komplex it vidste, at de lå inde med en rigtig god løsning, i form af IBM's XIV Storage System, men var også klar over, at de kunne komme til at løbe ind i problemer når de skulle henvende sig til potentielle kunder. "Vi ville gerne undgå, at vores sælgere skulle stå i en situation, hvor det var svært for dem at trænge igennem til virksomhederne, og derfor var det vigtigt for os med en kampagne, der kunne være med til at få en dialog i gang", fortæller Per Lolk, der er salgsdirektør hos Komplex it. På en lidt anderledes måde skulle kampagnen promovere Komplex it som leverandør af XIV, så informationen blev relevant for både økonomichefen og "tekniknørden". Komplex it arbejder, med egne ord, med "vanvittig komplekse løsninger", og det var derfor vigtigt for dem at kunne kommunikere forståeligt, også for ikke-teknikere, for at gøre de økonomisk ansvarlige rundt om i virksomhederne interesserede i at investere i løsningen.
Komma tog ansvar og styrede showet
Komma Kommunikation & Marketing lagde hovedet i blød og kom, efter nøje granskning af Komplex it's ønsker for kampagnen, op med budskabet "Mens du drømmer om IBM XIV, kan du pimpe din crappy server!" Ideen her var, at virksomhederne kunne pimpe deres gamle servere, indtil de selv fik investeret i løsningen. Lidt ligesom at pimpe sin gamle bil, når man i virkeligheden drømmer om en ny og bedre en af slagsen. Pimp Your Server-kampagnen blev sat i gang i foråret 2010, med Komma som idémager og eksekverende part. Per Lolk uddyber: "Det var vigtigt for os, at Komma Kommunikation & Marketing tog ansvar og styrede showet, så vi ikke selv behøvede at bruge tid på at kontakte de forskellige leverandører, skrive teksterne, pakke kittet og få det sendt af sted til kunderne."
Godt udgangspunkt for dialog
Et af kampagnetiltagene var derfor et Pimp Your Server-kit, som bestod af forrudeterninger, spraymaling, specialfremstillet Pimp Your Server-tape og klistermærker, ja faktisk alt, hvad man har brug for til en god omgang "pimpning". Pimp Your Server-kittet blev sendt ud til potentielle kunder og viste sig at være en rigtig god samtalestarter, når sælgerne efterfølgende skulle tage kontakt til virksomheden og skabe en dialog. Kittet var også et led i en konkurrence, hvor virksomhederne blev opfordret til at pimpe deres egen server og uploade resultatet til kampagnesitet pimpyourserver.com. Kittet blev ihærdigt taget i brug ude i virksomhederne, hvilket resulterede i mange pimpede servere rundt omkring i landet - og på kampagnesitet.
Langtidsholdbar kampagneplatform
Kampagnesitets forside prydes af et dollartegn i bedste bling-stil samt en rigtig glad "nørd". Bag symbolerne gemmer sig målrettet information, hvor der både kan findes lidt til den pengebevidste med fokus på bundlinjen, og til "nørden" der hungrer efter nye løsninger i høj klasse og gerne vil vide noget om alt det tekniske. "Komma hjalp os med både at kommunikere til fagnørder og beslutningstagere, så begge målgrupper nu får den information, de har brug for", fortæller Per Lolk. "Kampagnesitet blev designet til at kunne bære andre IBM-løsninger og ikke kun XIV, og på den måde fik vi en kampagneplatform med meget lang holdbarhed. Pimp Your Server-kampagnen har været med til at gøre Komplex it til en mere synlig spiller inden for server- og storagebranchen. Virksomheder ved i højere grad, hvem vi er, og hvad det er vi laver," slutter Per Lolk.
